Услуга «Продюсирование», ее отличия от карьерного консультирования и всего того необъятного, что предлагает рынок

Фактически, продюсирование — это полное сопровождение кандидата до этапа трудоустройства, и экспертное сопровождение на испытательном сроке. Карьерное консультирование не предусматривает трудоустройства кандидата карьерным консультантом.

Представляю новую услугу в соавторстве с Любовью Корпачевой.

В услугу продюсирования входят следующие этапы:

Беседа с кандидатом на предмет его пожеланий и ожиданий
Консультационная сессия с соискателем, включающая:
— интервью по компетенциям и по релевантному опыту, выявление основных трудовых/профессиональных мотивов кандидата и основных отличительных компетенций кандидата для формирования УТП кандидата;
— формирование УТП кандидата;
— четкое понимание предмета поиска, четкого круга компаний возможного трудоустройства, ожидаемой заработной платы и дорожной карты следующего этапа.
Упаковка кандидата для выхода на рынок:
— резюме кандидата;
— профессионального портфолио;
— рабочие абстракты.
Позиционирование кандидата на профессиональном рынке и рынке труда (и это не одно и то же):
— работа с соц. cетями;
— работа со СМИ и другими площадками.
Подготовка для кандидата «Карты компаний для трудоустройства».
Взаимодействие с представителями кадровых служб компаний из списка «Карта компаний», отправка резюме, информирование о компетенциях кандидата и его выдающихся результатах.
Взаимодействие с HR службами и руководителями компаний, выяснение имеющихся вакансий и обсуждение возможности продвижения кандидата в «интересные для него» компании.
Представления соискателя в интересующие компании, даже без наличия внутренних или открытых вакансий. Работа с соискателем по внутреннему кругу HR и внутренним вакансиям.
Подготовка кандидата к прохождению собеседований. Собеседований при трудоустройстве, как правило, не менее 3-х, они разноплановые, разноцелевые, и к ним необходимо готовиться.
Обсуждение с кандидатом результатов пройденных собеседований, передача обратной развивающей связи (с подсвечиванием кандидату зон его профессионального и личностного роста). Корректировка и подготовка к следующим этапам.
Поддержание ресурсного состояния кандидата, работа с отказами на собеседованиях.
Консультирование кандидата при прохождении проверок СБ и полиграфа.
Выяснение аутсайдерской информации о команде, в которой предстоит работать (по персоналиям).
Сопровождение кандидата во время обсуждения и подписания оффера.
Сопровождение кандидата в период испытательного срока.

Для кого эта услуга?

В первую очередь, данную услугу покупают соискатели, которые занимают топовые должности, в текущий период работают (собственно как все топы 24/7), но хотели бы найти более интересные проекты, находятся в конфиденциальном поиске, понимая, что потерять проще, чем найти, и поиск — это такая же работа 24/7, требующая экспертности и профессионализма и максимального развития иных компетенций.

Услугу покупают кандидаты, которые по разным причинам уже не работают, или стоят на пороге компании/текущего работодателя, и их профессиональная деятельность находится в close market, т.е. в тесном рынке, выражение чаще используется в финансовых и экономических текстах, но для кадрового рынка он означает, что слишком много или компаний, или кандидатов. В случае с продюсированием кандидат понимает, что компаний, где бы он хотел в дальнейшем работать – узкий круг, а кандидатов его уровня достаточно для быстрого покрытия потребностей компаний. Как правило, работа с консультантом позволяет снять острые вопросы и во время поиска продлить пребывание на рабочем месте, что максимально выгодно и важно для рынка и результативности поиска.

Данную услугу покупают кандидаты, которые хотят сделать переход из одного рынка в другой, поменять сферу или направление деятельности, а это всегда очень мегасложно, и в данных условиях самостоятельно почти невозможно, ибо компании первоочередно смотрят на релевантность опыта в своей сфере специализации.

Ценообразование:

Данная услуга стоит 1.5 оклада (нетто).

Первые 30% кандидат оплачивает команде консультантов до первой сессии и начала работы, пункты 2-8. Эта сумма компенсирует встречи с кандидатом, подготовку УТП кандидата, его упаковку и позиционирование, карты компаний, а также взаимодействие с кадровыми агентствами и работодателями.

Следующие 10% соискатель оплачивает при прохождении этапов 9-13.

Оставшиеся 60% выплачиваются команде продюсеров в первый день выхода на работу. Стоимость может варьироваться в зависимости от прогнозируемого будущего дохода. Как правило, предоплата состаляет не более 250 000, и оплата за найденное место не более 3 миллионов рублей.

При начале работы подписывается договор, все платежи проходят через банк, консультант оплачивает налоги либо как ИП, либо налог на профессиональную деятельность.

Зачем кандидату взаимодействовать с консультантом во время испытательного срока?

Кто-то должен давать кандидату правдивую обратную связь, или по-иному смотреть на развивающиеся события. Кандидат не может смотреть на свое поведение со стороны, его семья или друзья однозначно выберут позицию адвокатов и будут голосовать за его действия, поэтому профессионал, понимающий в теории игр и в бизнес психологии может серьезным образом помочь кандидату, особенно с учетом того, что в минимум в 70% российских компаний внутрикорпоративная конкуренция развита на высоком уровне.

Как выбирать консультанта?

Вы ему должны доверять. Это может быть доверительный маркетинг, когда человека вам рекомендовали, это может быть ваше экспертное уважение, сформировавшееся на основании диалога во время первой встречи, это может быть интуиция, но доверие обязательно.
Это должен быть профессионал рынка, человек, который либо работал на позиции не меньше, чем HRD, с численностью больше чем 1000 человек, занимался подбором топов, и консультированием сегодня, или собственник кадрового или консалтингового агентства, которое занималось топ уровнем, даже лучше экзекьютив сеч. Это должен быть человек высокого грейда, говорящий с вами на одном языке и разбирающейся в теме лучше вас.
Это должен быть человек, имеющий социальный капитал, т.е. у него должен быть бизнес-опыт, опыт взаимодействия с лицами, принимающими решение, а также опыт их консультирования и трудоустройства.
Это должен быть человек с хорошо развитым навыком «Коммуникации и влияние».
Это должен быть человек, для которого ваши 250000 – это вообще неинтересная цифра, консультанта должно интересовать не ваше трудоустройство, а его ваши 1,5 оклада. Запомните, что вы остановитесь на том этапе, на котором закончится рьяная мотивация на успех у специалиста. Команда консультанта должна быть нацелена на миллионы, а не на тысячи, и у него должны быть в работе проекты на суммы, которые превышают ваши 1.5 оклада.

Заблуждения кандидата:

Волшебная палочка: ее нет и никогда не будет. Контракт и договор — это начало совместной работы, и консультант не может утроить на работу нетрудоустраиваемого кандидата, того, который не готов работать и иногда меняться.
Консультант — не второй после Б-га! Трудоустраивается кандидат, а не консультант, и поэтому ошибки кандидата, а не подготовка к собеседованию, прохождению полиграфа и обсуждению оффера, могут ему этого оффера и стоить.
Я делегировал, «нет и да»: есть ситуации, когда консультант советует написать самостоятельно в ту или иную компанию, воспользоваться своим нетворкингом.
Если душит жаба: можно ли найти работу без консультанта? Однозначно можно. Можно помыть самому машину, можно, чтобы подстригла волосы вам жена, можно самому покрасить загородный дом. Но для чего-то, кто-то делает сам, а кто-то обращается к профессионалам. Просто вопрос выбора, свободного времени и других составляющих. Можно ли найти работу с помощью консультанта за 5000 рублей, где в основе резюмерайтинг? Ну, попробуйте…. Тут я бы вернулась к пункту «Кому нужно продюсирование». Посмотрите в форму 2 НДФЛ, и если там 6 цифр, то уж не рискуйте. 5 цифр в зарплате и 6 — несколько разные вещи. Я тоже покупаю что-то в Пятерочке и удовлетворена, а что-то в Азбуке вкуса, это просто разные ниши. За 5000 не делают плохо, они делают другое. И уж топ-менеджер должен понимать это, и многое другое про страты.
Непонимание, что рынок труда – это рынок, со своими законами, мифами, сферами влияния, псевдо-лидерами и инфо-отличниками.
«Глупость» и «Отдых» — Отдохну и начну, и раньше же, сам находил.
«Право на ошибку» — его нет. Когда завалил собеседование, то второй раз не произвести впечатление, на вас в базе уже поставлена жирная точка, и не та, что после «вкусно».
«Непослушание». Я ваше время купил, когда хочу, тогда и выполняю задания, что хочу, то и корректирую. Переложите эту же идею на взаимодействие с врачом-кардиологом. Не перекладывается? Доверяете операцию Лео Бакерия и не корректируете его? А что так?

Удачи всем! P.S. Спросите у консультанта, отказывает ли он соискателям и почему, и если Вы — истинный топ, то сделаете правильный вывод.